KOKOSEA
KOKOSEA.com | 越南富国岛生活超级APP
多语种一站式本地生活与旅游综合平台
天使/Seed轮融资
投资亮点 3分钟看懂这件事
窗口期明确
富国岛在2026-2027进入"国际客密度+基建升级"叠加阶段,需求爆发但服务入口仍碎片化
入口型生意
我们做的是"游客/旅居人群的KOKOSEA一站式交易入口",早期占位能锁定酒店渠道与核心供给,形成默认选择
成熟模型迁移
核心打法不是发明新商业模式,而是把已被验证的"KOKOSEA本地生活平台方法论"做海岛本地化与多语种升级
岛屿场景更好跑通
地理范围可控、供给集中、履约半径短,更容易快速做出供给密度与服务稳定性
收入结构清晰
交易抽佣+配送/履约服务费+广告增值,飞轮逻辑简单直接
为什么是现在
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爆发式增长期
富国岛旅游进入快速发展阶段,2024-2025年国际游客增长87%,但服务数字化仍然碎片化
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多语种痛点
中韩英等国际游客在岛上找服务、下单、沟通、履约成本极高,缺乏统一入口
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一站式解决方案
我们聚合即时生活服务、目的地体验与行程管理,打造KOKOSEA这一海岛流量与交易入口
增长催化剂:2026-2027是确定性窗口
这块蛋糕正在变大,而且变大的原因是确定的、可验证的
1
旅游规模与收入已验证
2025年富国岛接待约810万游客、其中国际游客180万,旅游收入约44000亿越盾(约16.7亿美元)
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2026继续上行
官方/媒体报道的目标为850万游客、其中国际游客200万
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国际航线密度在抬升
富国岛国际航班已接近每日约40班,并出现单日46-47班的历史峰值记录
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国际会议与基建加速
APEC 2027将在富国岛举办经济领导人周相关活动,带动机场、会展、道路等基础设施提速与升级
旅游需求在上升,但服务端仍旧'多入口、多沟通、多履约主体',越上行越需要一个统一KOKOSEA
为什么先来先吃:入口型生意的护城河=默认入口
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锁供给
核心商圈/核心品类(餐饮、便利、包车、出海、门票、旅拍)先完成标准化入驻与评级,后进者再补会更贵、更慢
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锁渠道
酒店/民宿/度假村是游客的"第一触点",用房卡套、前台、客房物料、欢迎页二维码,天然形成低成本分发
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锁信任
多语种客服+履约兜底+评价体系,解决"怕被坑/怕沟通/怕售后",信任一旦建立迁移成本很高
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锁数据
订单与行为数据沉淀后,能反向优化供给结构、动态定价、热区运力——KOKOSEA 效率越来越强
为什么这个模型在海岛更容易跑通
海岛场景天然降低 KOKOSEA 的复杂度
地理范围可控
富国岛主岛面积约567 km²,空间封闭、服务半径短,履约管理比城市更可控
供给更集中
核心供给主要围绕少数商圈与酒店带分布,上线初期更容易把"关键60%"密度做出来
需求更集中且多语种刚需
游客与旅居人群的需求结构高度相似(吃、行、玩、生活服务),语言摩擦更强, KOKOSEA 统一入口价值更大
方法论成熟
我们做的是"把成熟平台的运营SOP工具化",不是从0到1猜模式
履约更容易标准化
时间节点提醒、客服兜底、评价体系+黑名单机制,能把"体验波动"压到更低
同样表达'好运营',但用'可控/可复制/低摩擦'语言——这是海岛场景的天然优势
为什么是富国岛
世界级海岛目的地正在形成,但数字化服务仍处于起步阶段
1
世界级度假资产
大型度假娱乐综合体加速落地,Regent、JW Marriott、Hilton等国际品牌入驻,形成完整产业链
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优质生态资源
岛屿森林覆盖率约65%,未被过度开发的自然环境成为核心吸引力,可持续发展空间大
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政策与通达性
特区定位带来政策优势,30天免签等友好入境政策,国际航线持续增加,可达性显著提升
富国岛分为北部娱乐区、中部生活区、南部度假区三大功能板块,形成完整的旅游与生活服务生态
市场增长数据
2024-2026年富国岛旅游市场呈现爆发式增长,国际游客增速尤为显著
+37%
总游客增长
2024至2025年同比增速
+87%
国际游客增长
2024至2025年同比增速
16.7亿
旅游收入(美元)
2025年预计总收入
数据来源:VnExpress(2025/01/07、2025/12/31、2026/01/27报道)、Vietnam Investment Review 2025年度数据汇总
市场空间测算
- 以2025年旅游收入约16.7亿美元为基数,如果KOKOSEA只切到: 1%的交易额GMV≈1670万美元; 3%的交易额GMV≈5010万美元
- 按本地生活/目的地服务平台常见综合费率(抽佣/服务费/广告)形成收入结构,规模化后具备清晰的经营杠杆
2025年810万游客对应收入16.7亿美元,折算人均旅游收入约200美元/人次,说明市场具备消费能力与交易密度
用户是谁
我们服务两类核心人群,他们在富国岛面临不同但互补的服务需求
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短期游客 (3-15天)
- 语言障碍导致下单沟通困难
- 信息碎片化:攻略、群聊、社交媒体分散
- 履约不确定:价格不透明、时间不可控、售后弱
- 决策成本高:需要多渠道比价与验证
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长期旅居人群 (1-6个月+)
- 需要稳定的日常服务:外卖、超市、出行
- 需要可信赖的本地资源池:医疗、美容、维修、家政
- 寻求社区归属感与长期关系
- 对服务质量与响应速度要求更高
痛点:有供给但缺入口
现在的困境
- 在小红书、Facebook、微信群到处找攻略，信息零散难核实
- 每个服务都要单独联系商家，语言不通，沟通困难
- 不知道价格合不合理，担心被坑，决策成本高
- 出了问题不知道找谁负责，售后没有保障
我们的解决方案
- 打开KOKOSEA就能看到所有服务，信息一目了然
- 中英韩多语言支持，一键预订，轻松便捷
- KOKOSEA统一定价，公开透明，放心消费
- 客服全程跟进，有问题我们帮你解决
现状:用户在外卖、出行、包车、出海、门票、翻译导游、生活服务等各个领域分别寻找渠道,决策链长且低效
解决方案:海岛生活超级入口
KOKOSEA Super App — 一站式连接游客、旅居人群与本地服务供给
即时生活
外卖配送、24小时超市、跑腿服务、药品日用品、同城快递等高频刚需
目的地服务
餐厅推荐、出海包船、海钓娱乐、景点门票、包车接送、车辆租赁、跟拍摄影
旅居生活服务
民宿长租对接、美容美发美甲、翻译导游、签证协助等长期需求(换汇仅引流至持牌机构)
关键差异化优势
上线即国际化
默认支持简中、繁中、韩语、英语、俄语、越南语多种语言,自动翻译降低沟通成本
自定义行程生成器
用户勾选服务与景点自动生成短期游玩计划,从信息浏览到交易转化的无缝体验
KOKOSEA 介入履约
时间节点提醒、客服兜底机制、完整评价体系,大幅降低游客决策焦虑与信任成本
我们的核心竞争力：多语种能力、行程可视化工具、KOKOSEA 履约监督三大支柱构建服务壁垒
商业模式与增长飞轮
通过B端供给密度驱动C端用户体验,形成正向增长循环
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B端商户体系
- 提供商户端工具:上架管理、时段管理、订单系统、多语种模板
- 本地运营团队地推:标准化入驻、拍照建档、价格体系规范
- 初期激励政策:阶段性免服务费与补贴快速做密度
- 目标:2026年5月起覆盖岛上60%核心商业供给
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收入结构
- 交易抽佣:按行业差异化从商户流水抽取佣金(外卖/便利/出行/玩乐/生活服务)
- 广告与增值:KOKOSEA竞价排名、赞助位、品牌活动、运营服务(拍摄/上新/投放代运营)
增长打法:先做密度,再做规模
Phase 1
供给密度(0-90天)
- 聚焦3个"最小闭环品类":外卖/便利(高频)、包车/接送(高需求)、出海/门票(高客单)
- 核心商圈/酒店带商户入驻+价格体系标准化+多语种模板上架
- KOKOSEA履约中台上线:客服、退款/改期规则、延迟补偿、评价体系
- 目标:2026年5月起覆盖岛上60%核心商业供给
Phase 2
渠道放大(90-180天)
- 酒店/民宿/旅拍/车队合作:房间二维码+前台推荐+联盟激励
- KOKOSEA的“行程生成器”将内容流量转交易:用户从"看攻略"到"下单"一键闭环
- 评价与分层:在KOKOSEA上将优质供给推到前台,形成正反馈
Phase 3
平台化变现(180-365天)
- KOKOSEA站内广告与增值服务(置顶、活动、代运营)
- KOKOSEA商户工具体系(时段、库存、价格、促销、多语种自动回复)降低运营成本
- 打通"旅居服务"与"复购",降低季节波动
本轮$66万：7个月执行 + 1个月缓冲
- 本轮融资总额：$66万
- 目标运营周期：8个月
- 先供给履约，再规模化
- 达成里程碑，启动下轮融资
$66万预算结构：办公室 + 商业化初期版本
计划使用$60万，预备金$6万
最大开支：核心团队与研发
办公室"像模像样"但不奢侈
只做小规模封测与商户建档
人员成本（含附加/招聘培训）：$360,000 (54.5%)
办公室+设备：$75,000 (11.4%)
研发工具与第三方：$55,000 (8.3%)
法务财税与合规：$25,000 (3.8%)
封测运营与商户建档：$55,000 (8.3%)
差旅与杂项：$30,000 (4.5%)
不可预料预备金：$60,000 (9.1%)
以上为8个月预算规划，实际执行可根据里程碑进度灵活调整
盈利路径：公开上线后3–4个月实现单月盈亏平衡
- 海岛高密度场景，GMV爬坡更快
- 形成双边习惯后，KOKOSEA快速覆盖固定成本
- 盈亏平衡关键：GMV × 贡献毛利率 ≥ 月固定成本
盈亏平衡关键假设：
- 贡献毛利率：12%（成熟后补贴下降+广告起量）
- 月固定成本：$85,000（精益团队+办公室+工具）
- 盈亏平衡阈值：GMV ≈ $708,000/月
本轮$66万要换来的结果（6–8个月交付清单）
- 本轮融资总额：$66万（$60万融资 + $6万预备金）
- 目标跑道：8个月（7个月执行期 + 1个月缓冲期）
- 执行策略：先建供给与履约体系
- 增长策略：再进行规模化扩张
- 融资规划：达成里程碑后启动下一轮融资
M1
核心团队组建 & 产品原型
M2
完成KOKOSEA MVP开发
M3
小范围测试KOKOSEA & 用户反馈收集
M4
KOKOSEA迭代优化 & 供给侧拓展
M5
履约体系完善 & 早期运营指标增长
M6
启动下一轮融资 & 市场推广
M7
用户增长提速 & 区域市场深耕
M8
完成下一轮融资交割 & 扩大运营团队
股权稀释路线：小额种子 → 规模化扩张轮
- 本轮以小额过桥降低稀释
- 下一轮在"可内部测试"时融资
- 期权池前置预留，避免临时扩池被动
融资路径（示例）：
- 初始状态：创始团队 80% | 顾问 5% | 期权池 15%
- Pre-Seed轮（本轮）：$0.66M @ 投后$6.0M → 本轮投资人 11.0%
- Seed+轮：$2.5M @ 投前$12.5M（投后$15.0M）→ 新投资人 16.7%
- A轮：$6M @ 投前$30M（投后$36M）→ A轮投资人 16.7%
- B轮：$15M @ 投前$75M（投后$90M）→ B轮投资人 16.7%
完成B轮后（退出前）示例占比：
- 创始团队：41.2%
- 本轮投资人（Pre-Seed）：6.4%
- Seed+投资人：11.6%
- A轮投资人：13.9%
- B轮投资人：16.7%
- 期权池：7.7%
- 顾问：2.6%
以上为示例融资路径，真实条款（清算优先/跟投/扩池）会改变结果；若后续减少融资轮次或通过现金流滚动，创始人持股可更高
投资人回报情景
本轮小额进入，倍数弹性更大
回报来自：更低估值 + 更快盈利 + 可复制扩张
以上倍数未考虑清算优先权、跟投权、费用与税费、后续融资额外稀释，仅用于规划沟通；真实回款以条款与交易结构为准
2026年里程碑与融资需求
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2026年2月
初创团队建立,越南+香港公司设立,种子轮融资,技术研发启动(Demo可展示)
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2026年3月
富国岛办公室正式运营,启动本地团队招聘与培训
3
2026年6月
商业化版本测试上线,B端招商全面启动,目标覆盖60%核心商业供给
4
2026年9月
C端规模化推广启动,多语种全面上线,进入快速增长期
资金用途规划
- 产品研发与技术迭代
- 在地运营与地推团队
- 市场增长与用户获取
- 合规建设与风控体系
- 战略合作与生态建设
12个月关键目标
- 供给覆盖:岛上核心商业60%+
- 用户规模:月活用户达到预期目标
- 订单密度:核心场景渗透率提升
- 复购率与NPS:建立用户信任
我们具备头部本地生活KOKOSEA运营经验,拥有金融跨境资源、产品技术能力与富国岛本地政商产业资源,已建立越南本地办公室与地推履约团队搭建能力
合规与风控
合规/风控策略
- 交易与支付:对接合规支付通道,关键品类合同化、流程化
- 履约与售后:统一规则(退款/改期/迟到补偿),KOKOSEA客服兜底
- 供给准入:身份证明/营业资质/保险(按品类要求),黑名单机制
- 多语种服务:机器翻译+关键节点人工确认(降低误解纠纷)
- 数据与隐私:最小化采集、权限分层、日志可追溯
重点品类风控
- 外卖/配送:食品安全资质、配送时效承诺、温控标准
- 包车/出行:司机背景审查、车辆保险、GPS轨迹监控
- 出海/娱乐:运营资质、安全设备、天气预警机制
- 换汇服务:仅引流至持牌机构,KOKOSEA不参与资金流转
- 长租/旅居:房源真实性核验、合同模板、押金托管
我们的风控原则:KOKOSEA介入但不越界,建立规则但保持灵活,用技术降低人工成本但关键节点必须有人
体验 KOKOSEA Demo
产品原型已上线,欢迎访问体验
我们的演示版本展示了核心功能与用户体验,包括多语种界面、商户浏览、预订流程等关键场景
感谢
感谢您的时间与关注
我们期待与您一起,在富国岛打造世界级的海岛生活服务KOKOSEA
期待进一步沟通